O manea de agenţie
Notat in categoria ( Agentul 007 ) de Daniel Pitu pe 13 Iunie 2010
Landex e agenţia imobiliară care are majoritatea ofertelor din zonă Sisesti. Comisionul agenţiei este de 3%, poate 2.5% dacă eşti bun negociator. Pentru banii ăştia primeşti informaţii imprecise, poziţia terenului fiind aproximată cu 150 de metri. Nu-i nimic, scoţi tu lovelele din buzunar şi plăteşti cadastristul, să afli exact ce şi cum. Descoperi apoi că există şi alte probleme legate de integritatea lotului. Un labă tristă cu Jaguar (probabil patronul agenţiei) plescăie şi te priveşte sictirit, vrând parcă să spună: “Ai bani, bă săracule, sau mă plimbi degeaba?”
Asta e piaţa imobiliară în România. Perioada de boom a stricat mintea oamenilor. Proprietarii sunt în confuzie şi se poartă ca şi cum ar avea tezaurul dacic sub fund. Despre cretinii care o fac pe agenţii e ceva de spus? 3% pentru ce? Pentru că-şi mişcă fizicul până la teren/ casă? Pentru benzina consumată? Pentru amabilitate?
Să mă pupe în fund toate asociaţiile profesionale din imobiliare. Ei sunt cei ce perpetuează această stare de fapt. Până n-o să avem un broker pentru fiecare parte implicată în tranzacţie, ne vom lovi de jigodiile astea în continuare.
E la fel ca in orice domeniu din tara asta.
Nu cred ca putem identifica un serviciu privat sau de stat care nu are angajati de genul descris de tine.
Frustrarea e ca o laba trista are un Jaguar si alta laba trista nu are
Acum inteleg. Just. Dar cu maneaua cum e?
Seara buna! Dar de agentiile care incaseaza comision doar de la o parte nu ati auzit? Se pare ca nu…
Cum sa aiba Landex toate ofertele din Sisesti? Glumiti!!!(in primul rand nu are terenul meu). Mai mergeti prin acel camp, mai cititi anuntul.ro, sa nu exageram cu Landex. Si…cu o floare nu se face primavara…nu-i bagati pe toti intr-un sac; si nu inteleg de ce va adresati atat de “elegant” referitor la agentiile imobiliare. Eu lucrez cu o agentie de mai mult timp SI TOUL E OK.Poate nu ati gasit oamenii potriviti. Mai incercati.
Ma intreb cine e de vina in situatia asta: agentul care traieste din gainarii si incearca sa rupa cate un comision sau bucurestenii care nu se descurca sa achizitioneze singuri o proprietate si apeleaza la o terta persoana?
@Victor: nu ai dreptate. Atât la stat (mai rar) cât şi la privaţi poţi întâlni situaţii opuse celei din articol. Cred că are de-a face cu motivaţia omului din faţa ta. Şi-a ales să facă ceea ce face (imobiliare în cazul de faţă) de plăcere sau NUMAI pentru că a auzit că e simplu, uşor şi se fac rapid foarte mulţi bani. Marea majoritate a oamenilor din domenii bănoase au ales s-o facă doar în speranţa unei îmbogăţiri rapide. Şi pe termen lung nu ai cum să faci cu plăcere o activitate pe care o urăşti, care nu-ţi aduce nici un fel de satisfacţie.
@relu
sa decriptez mesajul tau: pe bloguri scriu tot felul de saraci care mor de invidie cand vad o masina mai scumpa de 12000 de euro. Si de asta nu-s relevante blogurile. Iata insa ca tu comentezi aici…
@Ygor
e o problema daca lucrezi de mult timp cu aceeasi agentie si ti se pare ca totul e ok. Ce fac baietii aia, taie bilet la vizionarea terenului?
@danyx
nu mi se pare asta problema. In toata lumea functioneaza agentiile imobiliare si asta nu e un semn ca oamenii sunt fraieri. Problema vine de la serviciile infecte oferite pentru comisionul respectiv, in cazul nostru.
Intamplare din Cluj:
Anunt in rubrica de imobiliare pe un siteul unei reviste cu anunturi renumita in zona. Pretul pt ce caut eu cel putin interesant daca nu foarte bun. In dreptul anuntului doar un numar de mobil si un mail gen ion_popescu de la yahoo. Persoana fizica ma gandesc eu…
Scriu un mail imi raspunde sictirit intr-o linie de text complexul unde e apartamentul (nu intru in detalii) ca asta am intrebat. In rest ditamai semnatura, header, footer de agentie.
M-am enervat. Pai pentru ce vrea asta sa ia comision? Clar ca nu vreau sa am de-a face cu el in veci.
Tot la Cluj la toate terenurile de vanzare doar un numar de mobil scris cu vopsea pe o scandura/carton/gard. Cand suni afli ca ai nimerit la o agentie. O fi asta o strategie gandita? Eu cand sun ma gandesc…pentru asta voi plati comision, pentru ca ati scris un numar de telefon pe un gard? NO WAY!
Unii oameni “zice” ca ar trebui sa fie comisionul 6% si no pb. cu reprezentarea. Vad ca atat au inteles “profesionistii” din chestia cu reprezentarea: noi sa castigam, mancatzi-ash, tot atata, frate…
Si e pacat, sursa citata e una dintre cele oneste si care chiar militeaza pentru ceva. Imi imaginez cum gandesc gainarii.
Si update, imi pare rau sincer de el, caci pare de treaba, concluzioneaza ca nu merg reprezentarile exclusive, deoarece nu accepta nimeni sa dea 6%, iar 5% e “bataie de joc”.
Asta e, nu cred ca e cine ce stie paguba daca pe acest mod de gandire dau faliment cat mai multe agentii imobiliare.
Inclin sa dau dreptate celor de la Landex daca voi ganditi asa. Cumparati singuri intr-o zona pe care nu o cunoasteti si pe urma va mirati ca nu primiti autorizatie de construire! Si, pana la urma, chiar mi se pare normal sa platesti un comision daca iti prezinta un teren cu pret bun! Altfel, agentia il poate prezenta altcuiva.
Dar…modul vostru de exprimare…lasa mult de dorit, “domnilor” nemultumiti.
Eu imi caut casa de un an. In Mogosoaia, Corbeanca, Otopeni. Intr-un an de vizionari cu agenti imobiliari, NU mi s-au intimplat urmatoarele 3 lucruri:
1. NU am gasit casa (toate-s asa prost facute ca te umfla risul)
2. NU am intilnit agent imobiliar care sa vina la timp la intilnire.
3. NU am cunoscut agent imobiliar cu alt fel de masina decit X5, A6 sau Jaguar.
Din banii fraierilor care cumpara orice de la oameni care nici sa vina la timp la o amarita de intilnire (care le poate baga in buzunar 8.000 de euro) nu-s in stare sa vina. Inca mai astept acel agent imobiliar care sa ma convinga ca intrega alor breasla n-ar trebuie interzisa prin lege.
@Ygor, nu ne mai aburi. Parca proprietarul ar fi prin definitie un escroc, iar agentul un inger. Si parca agentul ar fi vreun pregatit si ar stii ce e aia o autorizatie de constructie si cum se obtine. Experienta ne arata ca agentul se dovedeste doar un biet troglodit, care vrea un comision pentru facut mai nimic.
Asa cum agentul a gasit un anunt pe net sau aiurea prin softul facut de firma aia din Brasov, la fel poate si cumparatorul final. Cine vrea bani, sa faca bine sa presteze ceva de banii aia, nu doar sa ranjeasca ca “baga moshule comisionu’ ca doar am venit cu tne să-ţ arăt teren dă teren în câmp, fra’, nu mai găsăşti tu chilipir ca ăsta, toate creşte, nu cere dă mâncare…”.
@Daniel
Decriptare eronata (parca esti agent imobiliar, ce naiba!). Eu vedeam o frustrare pe masina unuia, ca altfel nu scriai despre ea, si un articol scris sa fie (de parca n-ar fi si blogari de toata jena, sau politicieni, sau jurnalisti, ingieri, etc).
Te-ai trezit si tu intr-o situatie si trebuie sa generalizezi ca doar ajentii si bancile, plus guvernul sunt responsabili pentru tot, ce naiba! Mama lor de hoti.
Cat despre bloguri, jos palaria daca-mi respecta timpul meu ca sa le citesc. Restul sunt maculatura si o stii si tu.
@relu
ma gandesc serios sa banez agentii imobiliari sau patronii de agentii sa mai comenteze aici. Nu de alta, dar 90% au coeficientul de inteligenta sub limita permisa de lege.
Majoritatea sunt ca tine, descopera intamplator Hotnews (cautand probabil hot girls pe google) si ajung aici. Citesc ultimul articol, isi pun mainile in solduri si incep sa zbiere din capul ulitei.
Bai man, eu ti-am zis de mult chestia asta, ca agentiili sugi… Baneaza-i pe toti, da-i in gura mamelor lor de imbuibati. Sa moara in chinurile ratelor de leasing de la Q7 !
@Bladhaund
Multumesc pentru aprecieri, dar esti inca departe de a intelege ce scriu eu… OK, vina mea si mi-o asum:), trebuie sa incep sa scriu mai pe intelesul tuturor.
1. Da, solutia a la longue este comisionarea unica, si nu sub 5%, dar nu stiu la ora actuala 20 de agenti care pot face asta in Romania, pentru ca nu au nici know-how-ul, nici uneltele necesare pentru a si presta servicii de 5-6%. 5-6% care iti permit, daca nu ai inteles, sa platesti inclusiv agentul care iti aduce cumparatorul pentru o proprietate reprezentata exclusiv la vanzare…
2. Reciteste te rog raspunsul la care faci referire, cel catre Stefania Trandafir, si poate ai sa intelegi ca e la caterinka (din 10 proprietari, 8 mi-au semnat contractul de reprezentare exclusiva), dar si faptul ca din 9-10 proprietari, DOAR UNUL mi-a semnat contract pt 6%, iar restul pe 5%. Scrie acolo destul de clar…
Daca tot nu intelegi ca e la caterinka, roaga-l pe Pitu sa ti-l traduca, el stiu ca intelege glumele mele proaste.
Urmarea? Deja exista 3 agenti in plus in Bucuresti care au vazut cam ce trebuie sa faci pentru un comision, si asta ma bucura.
In rest, toate bune:)).
@VI, recitind raspunsul, vad ca ai semnat cu cei ce par a fi dezvoltatori / vanzatori la prima mana.
Ce doream sa-ti transmit este ca nu merge sa reprezinti numai pe unul, dar sa dublezi comisionul. Nu sesizez profesionalizarea in acest caz, pentru tine e cam aceeasi mancare de peste, doar ca ai limitat posibilitatile clientului de a lucra si cu altii.
Reprezentarile exclusive de acest tip nu inseamna ceva nou pe piata noastra, nu sesizez diferenta fara de sutele de anunturi si panouri cu “agent exclusiv: imobiliara X”.
Nou ar fi insemnat sa renunti tu benevol la jumatatea adusa de “partea adversa” iar pentru jumatatea pe care ti-o da reprezentatul sa faci chestii in plus fata de ce se face acum (adica nimic).
Ce faci tu acum va fi canibalizat deosebit de usor de concurenta: va veni unul cu 4%, altul cu 3,5%, etc.
Intr-un fel, seamana cu o declaratie: vrei ceva servicii? Atunci bagă comision dublu! Din nou spun, foarte neprofesionist! Eu, în naivitatea mea, mă aşteptam să primesc servicii şi pentru comisionul “simplu”. E bine că ştiu, să mă feresc în continuare de agenţii imobiliari, nici ăştia de “soi nou” nu au altceva în cap decât comisioane babane.
Îndrăznesc să previzionez că piaţa s-ar putea îndrepta spre un tip de profesionalism care înseamnă plată fixă (adică onorariu, nu comision), eventual corelată cu eforturile de vânzare. Începutul a fost făcut (cam prost) de site-uri de tipul magazine si hipermarketuri de case & co.
@Bladhaund
Nu ai inteles, tu confunzi reprezentarea exclusiva cu intermedierea exclusiva. Cat de animal si de lacom ma crezi sa iau 6% la o tranzactie?:D By the way, nu le-am luat pentru mine, ci invatam niste baieti tineri si noi in imobiliare cum sa reprezinte o singura parte intr-o tranzactie, dar si eu lucrez la fel.
Din cei 5-6% platesti TU agentul cumparatorului, astfel incat acesta sa poata lucra fara comision de la cumparator. Ajungem, deci, ca vanzatorul sa plateasca tot, asa cum e normal. Iar 2,5-3% este comisionul minim cu care o agentie serioasa poate presta servicii care duc in final la vanzare.
Nu-l limitezi, deci, pe vanzator la a lucra numai cu tine, ca la intermedierea exclusiva (aceea se poate face si pe 2-3%), ci OFERI proprietatea tuturor agentiilor pentru a o vinde, scutindu-i vanzatorului timp, nervi, intalniri cu zeci de 007 care vin doar sa faca niste poze si sa-si justifice lipsa din birou, etc etc etc.
In schimb, la vanzator ajung prin promovarea concertata si COERENTA/CORECTA pe care o faci (aprox 1% din comision se duc in promovare) numai clienti precalificati, adusi de agenti care ori stiu sa vorbeasca ori TAC, pentru ca tu ai controlul exclusiv al procesului de pre-vanzare/vanzare.
De aceea am spus ca nu sunt multi in piata care sa poata face asa ceva. Nu e suficient sa pacalesti omul sa-ti semneze 5-6% exclusiv si sa-l lasi cu ochii in soare, fara clienti si fara posibilitatea de a lucra cu altcineva. Aici iti dau dreptate, probabil asa ar face marea majoritate…
In maxim o luna am sa va invit pe toti cei care doriti sa vedeti ce inseamna reprezentare exclusiva pe teren, nu din vorbe si cursuri sau mai stiu eu ce bazaconii. Imi asum comentariile voastre sincere, pentru ca – indiferent ca ne mai contrazicem, chiar certam uneori, unicul motiv pentru care comunic cu voi este faptul ca va respect opiniile, opinii care din pacate reflecta realitati din piata si sunt influentate de marea majoritate a membrilor acestei bresle…
Ce misto. Ca sa ma bag si eu in vorba printre specialisti, de ce se vorbeste atat de usor de comisioane ? Se explica foarte usor de ce nu 1% , ci 3%, etc. Comisionul procentual nu poate fi vehiculat asa usor. Una este sa incasezi 1% , adica 100 euro si alta sa incasezi 1%, poate 10000 euro. Efortul nu este neaparat de 100 de ori mai mare. Ma rog, o dam in forma fara fond… Asa fac specialistii pe la TV.
@cezarb
De acord, dar altfel si cu alte costuri promovezi o proprietate de 50.000 si cu totul altfel una de un milion, pentru una de 50 trebuie sa ai un nivel de educatie si cultura generala, sa nu mai vorbim de pregatire profesionala, si cu totul alta pentru high end, deci…
.
Oricum, in principiu nu pot sa nu va dau dreptate si tie si lui Bladhaund, in acest moment, 5-6% fara o pregatire si servicii pe masura nu ar face altceva pentru marea majoritate a agentilor si agentiilor decat sa amane rezultatele selectiei naturale, de care eu unul sunt foarte multumit.
Oricum nu e realist, nici o entitate nu e in stare acum sa implementeze acest sistem de lucru al reprezentarii unice/mandatului in imobiliare, deci vorbim strict teoretic sau la nivel de celula. Sa nu va ganditi cumva ca o mana de agenti care vor fi pregatiti in viitorul apropiat sa presteze un alt fel de servicii vor cauza un impact atat de mare in piata incat sa-l impuna ca si cutuma. Nici eu nu sunt de acord cu asta, ci sper ca piata insasi sa impuna regulile dupa care se va juca de acum incolo. Eu unul as fi cel mai fericit daca majoritatea agentiilor ar percepe 1%. De ce? Pentru ca ar fi vorba de agentii de 1% si mi-ar fi usor sa penetrez asa o piata
@Bladhaund
Inca o precizare: NICIODATA nu am cerut si nici nu am invatat pe cineva sa ceara 6% comision. Intotdeauna spun vanzatorului: comisionul meu este intre 1 si 10%, dumneavoastra hotarati cat vreti sa platiti(nu va speriati, pentru 10% organizez inclusiv licitatie, investesc minim 3% in promovare si cheltuieli conexe, si nu se preteaza decat la proprietati cu caracter). Aici e o intreaga istorie, nu intru acum in amanunte, dar intotdeauna clientul e cel care hotaraste comisionul si implicit nivelul serviciilor pe care si le doreste de la noi.
[...] certat cineva zilele trecute aici, si pe buna dreptate, ca degeaba vor incepe agentii sa reprezinte doar o singura parte in [...]