De acord, dar altfel si cu alte costuri promovezi o proprietate de 50.000 si cu totul altfel una de un milion, pentru una de 50 trebuie sa ai un nivel de educatie si cultura generala, sa nu mai vorbim de pregatire profesionala, si cu totul alta pentru high end, deci…
Oricum, in principiu nu pot sa nu va dau dreptate si tie si lui Bladhaund, in acest moment, 5-6% fara o pregatire si servicii pe masura nu ar face altceva pentru marea majoritate a agentilor si agentiilor decat sa amane rezultatele selectiei naturale, de care eu unul sunt foarte multumit.
Oricum nu e realist, nici o entitate nu e in stare acum sa implementeze acest sistem de lucru al reprezentarii unice/mandatului in imobiliare, deci vorbim strict teoretic sau la nivel de celula. Sa nu va ganditi cumva ca o mana de agenti care vor fi pregatiti in viitorul apropiat sa presteze un alt fel de servicii vor cauza un impact atat de mare in piata incat sa-l impuna ca si cutuma. Nici eu nu sunt de acord cu asta, ci sper ca piata insasi sa impuna regulile dupa care se va juca de acum incolo. Eu unul as fi cel mai fericit daca majoritatea agentiilor ar percepe 1%. De ce? Pentru ca ar fi vorba de agentii de 1% si mi-ar fi usor sa penetrez asa o piata .
@Bladhaund
Inca o precizare: NICIODATA nu am cerut si nici nu am invatat pe cineva sa ceara 6% comision. Intotdeauna spun vanzatorului: comisionul meu este intre 1 si 10%, dumneavoastra hotarati cat vreti sa platiti(nu va speriati, pentru 10% organizez inclusiv licitatie, investesc minim 3% in promovare si cheltuieli conexe, si nu se preteaza decat la proprietati cu caracter). Aici e o intreaga istorie, nu intru acum in amanunte, dar intotdeauna clientul e cel care hotaraste comisionul si implicit nivelul serviciilor pe care si le doreste de la noi.

Nu ai inteles, tu confunzi reprezentarea exclusiva cu intermedierea exclusiva. Cat de animal si de lacom ma crezi sa iau 6% la o tranzactie?:D By the way, nu le-am luat pentru mine, ci invatam niste baieti tineri si noi in imobiliare cum sa reprezinte o singura parte intr-o tranzactie, dar si eu lucrez la fel.
Din cei 5-6% platesti TU agentul cumparatorului, astfel incat acesta sa poata lucra fara comision de la cumparator. Ajungem, deci, ca vanzatorul sa plateasca tot, asa cum e normal. Iar 2,5-3% este comisionul minim cu care o agentie serioasa poate presta servicii care duc in final la vanzare.
Nu-l limitezi, deci, pe vanzator la a lucra numai cu tine, ca la intermedierea exclusiva (aceea se poate face si pe 2-3%), ci OFERI proprietatea tuturor agentiilor pentru a o vinde, scutindu-i vanzatorului timp, nervi, intalniri cu zeci de 007 care vin doar sa faca niste poze si sa-si justifice lipsa din birou, etc etc etc.
In schimb, la vanzator ajung prin promovarea concertata si COERENTA/CORECTA pe care o faci (aprox 1% din comision se duc in promovare) numai clienti precalificati, adusi de agenti care ori stiu sa vorbeasca ori TAC, pentru ca tu ai controlul exclusiv al procesului de pre-vanzare/vanzare.
De aceea am spus ca nu sunt multi in piata care sa poata face asa ceva. Nu e suficient sa pacalesti omul sa-ti semneze 5-6% exclusiv si sa-l lasi cu ochii in soare, fara clienti si fara posibilitatea de a lucra cu altcineva. Aici iti dau dreptate, probabil asa ar face marea majoritate…

In maxim o luna am sa va invit pe toti cei care doriti sa vedeti ce inseamna reprezentare exclusiva pe teren, nu din vorbe si cursuri sau mai stiu eu ce bazaconii. Imi asum comentariile voastre sincere, pentru ca – indiferent ca ne mai contrazicem, chiar certam uneori, unicul motiv pentru care comunic cu voi este faptul ca va respect opiniile, opinii care din pacate reflecta realitati din piata si sunt influentate de marea majoritate a membrilor acestei bresle…

Îndrăznesc să previzionez că piaţa s-ar putea îndrepta spre un tip de profesionalism care înseamnă plată fixă (adică onorariu, nu comision), eventual corelată cu eforturile de vânzare. Începutul a fost făcut (cam prost) de site-uri de tipul magazine si hipermarketuri de case & co.

Ce doream sa-ti transmit este ca nu merge sa reprezinti numai pe unul, dar sa dublezi comisionul. Nu sesizez profesionalizarea in acest caz, pentru tine e cam aceeasi mancare de peste, doar ca ai limitat posibilitatile clientului de a lucra si cu altii.

Reprezentarile exclusive de acest tip nu inseamna ceva nou pe piata noastra, nu sesizez diferenta fara de sutele de anunturi si panouri cu “agent exclusiv: imobiliara X”.

Nou ar fi insemnat sa renunti tu benevol la jumatatea adusa de “partea adversa” iar pentru jumatatea pe care ti-o da reprezentatul sa faci chestii in plus fata de ce se face acum (adica nimic).

Ce faci tu acum va fi canibalizat deosebit de usor de concurenta: va veni unul cu 4%, altul cu 3,5%, etc.

Multumesc pentru aprecieri, dar esti inca departe de a intelege ce scriu eu… OK, vina mea si mi-o asum:), trebuie sa incep sa scriu mai pe intelesul tuturor.

1. Da, solutia a la longue este comisionarea unica, si nu sub 5%, dar nu stiu la ora actuala 20 de agenti care pot face asta in Romania, pentru ca nu au nici know-how-ul, nici uneltele necesare pentru a si presta servicii de 5-6%. 5-6% care iti permit, daca nu ai inteles, sa platesti inclusiv agentul care iti aduce cumparatorul pentru o proprietate reprezentata exclusiv la vanzare…
2. Reciteste te rog raspunsul la care faci referire, cel catre Stefania Trandafir, si poate ai sa intelegi ca e la caterinka (din 10 proprietari, 8 mi-au semnat contractul de reprezentare exclusiva), dar si faptul ca din 9-10 proprietari, DOAR UNUL mi-a semnat contract pt 6%, iar restul pe 5%. Scrie acolo destul de clar…
Daca tot nu intelegi ca e la caterinka, roaga-l pe Pitu sa ti-l traduca, el stiu ca intelege glumele mele proaste.
Urmarea? Deja exista 3 agenti in plus in Bucuresti care au vazut cam ce trebuie sa faci pentru un comision, si asta ma bucura.
In rest, toate bune:)).