Criza imobiliară n-a rezolvat problema cea mai gravă, atitudinea
A.B. caută să-şi cumpere apartament de ceva timp. Sătul de “profesionalismul” agenţilor 007, ne trimite următorul mail:
“Cine a cumpărat sau a închiriat în “perioada de aur” ştie pe pielea lui că şi cu banii în buzunar erai tu cel care trebuia să se milogească, să insiste, să tragă de cumpărător, de agent, de constructor. Toată lumea te trata cu sictir, cu dezinteres şi chiar cu tupeu şi nesimţire. Îmi dau seama că lucrurile nu s-au schimbat prea mult, chiar cu criza de pe piaţă. Desigur, preţurile au ajuns la un nivel, hai să-i spunem “mai puţin nesimţit”, dar în rest e cam aceeaşi senzaţie când ajungi să cauţi imobile.
Degeaba se străduiesc “nutisoarele” la târguri să zâmbească, să pară săritoare şi bine intenţionate dacă apoi nu mai vine mailul cu oferta, dacă la telefon te amâna cu vizionările, dacă sâmbătă nu lucrează “că e weekend”. Tot tu trebuie să tragi de agentul imobiliar: “ştiţi, mi-aţi zis că mă sunaţi ieri dimineaţă! ăăăh, am uitat….”. Eşti tratat ca şi cum le e totuna dacă vând o casă sau nu, de parcă stau pe grămezi de bani.
Mă aşteptam să te pupe şi pe tălpi dacă intri în showroom, să tragă ca şacalii de tine, să rămână doar imobiliarii profesionişti. La început mi-era frică să le las numărul de telefon ca să nu mă agaseze în caz că nu-mi place ce văd. Ţi-ai găsit, tot eu trebuie să sun, să confirm, să mai sun o data.
Ne mai trebuie încă un an, doi de criză şi preţurile cam la jumătate aşa, ca să fii tratat ca un cumpărător, dacă nici acum în perioada asta gri spre maro banii tăi n-au valoare în faţa lor, ne aşteaptă vremuri grele. Din păcate românii sunt proşti şi dau… Nu e exclusiv vina vânzătorilor, aşa i-am învăţat tot noi, cumpărătorii. Eu încă mai sper să se prăbuşească piaţa, nu atât ca să moară speculanţii, cât ca să înveţe cum se face comerţul, mai ales la produse cu asemenea preţuri, negustoria nu e treabă uşoară şi n-ar trebui s-o facă oricine.”
Read MoreCresc ratele
Uite-aşa se fac ştirile imobiliare de rahat la televizor. Iar în România avem deja prea multe exemple…
Read MoreClientul nostru, stapanul nostru!
“STIMATE DOMN,
CE SCUZELE DE RIGOARE,NU AVEM OFERTE PE SECTOR,CORESPUNZATOARE CERERII DV. DACA NU VA PERMITETI,NU CUMPARATI IN ZONE CIVILIZATE
DV.MUNCITI GRATIS?!
CU STIMA,***** “
Ce se vede in imagine este reactia unui brav agent imobiliar la tentativele unui potential musteriu de a negocia pretul unui apartament. Da, stiu ce ganditi voi, corporatisti simandicosi cu sesiunile de sales training bifate la zi: needucat, nemanierat, incoerent, nervos si foarte neprofesional. Nu? Ei bine, nu. Mai scoateti si voi capul in lume, ca viata nu se invata din carti. Agentul 007 este ferm, impetuos, mandru si taios… exact ca in film. Da dom`le, asa se procedeaza! Am savurat fiecare silaba cu care darzul agent l-a pleznit pe impertinentul care, la adapostul contului bancar, credea ca poate sa impuna conditii. Alta data sa se stearga pe picioare cand intra intr-o agentie si sa puna banu` in circulatie fara atata tocmeala. Unde se crede, la piata?
Read MoreFlamingo Garden Corbeanca
Observ ca multe apartamente sau case noi puse in vanzare in ultimul timp ajung la clienti prin intermediul unor agentii care solicita comision, intentia dezvoltatorului fiind insa, in multe cazuri, ca la pretul cerut sa nu se mai adauge alte taxe (nu vorbim de cele notariale, desigur) care ar putea indeparta un potential cumparator. Brokerul care promoveaza proprietatea primeste un comision din partea vanzatorului, o abordare normala din moment ce acesta ii reprezinta interesele (vorbea Radu aici de dubla reprezentare). Si cu toate ca astfel de proprietati sunt bine marketate, spuneam ca apar agentii care incearca sa smantaneasca clientul de un eventual 3%, profitand de proasta informare a acestuia sau de o vizionare multipla, la care pot sa-i bage sub nas un imobil la care eventualul cumparator nu s-a gandit. Saptamana trecuta am primit trei mailuri de la persoane care s-au trezit in situatia de a accepta contractual sa plateasca un procent pentru apartamente sau case aflate in vanzare pe piata fara comision, pacaliti fiind de agentii – capusa. Intrebarile comune erau cum se pot evita astfel de capcane si cum se poate anula contractul de intermediere, iar eu nu pot sa raspund probabil satisfacator – spre dezamagirea lor. Nu sunt jurist sa pot sa speculez cum ar putea sa interpreteze instanta o astfel de speta (presupunand ca agentia v-ar chema in judecata in cazul in care n-ati plati comisionul aferent unei eventuale tranzactii), cat despre anularea unui contract, cred ca puteti spera doar la o intelegere cu partea cealalta. Singura solutie e sa va informati bine in prealabil, sa studiati cu atentie ofertele din zona care va intereseaza si sa verificati daca dezvoltatorul nu vinde in mod direct. Stiu, e tardiv pentru cei ce mi-au scris, dar articolul asta nu e pentru ei (v-am trimis pe mail o solutie mai putin ortodoxa, n-o scriu aici ca ma linseaza agentiile).
Asadar m-am hotarat sa va prezint cateva oferte care sunt exploatate de firme – capusa, dornice sa-si faca un nume pe piata tinand informatiile sub obroc. Am in vizor in special Crosspoint, o agentie cu sediul in Herastrau, cu o politica de vanzari cel putin neadaptata vremurilor noi in care traim. Dar asta putin mai incolo, spre sfarsitul saptamanii.
Azi va spun despre Flamingo Garden din Corbeanca, un ansamblu dezvoltat de Future Real Estate. E a doua etapa, de fapt, a acestui proiect, prima fiind vanduta in totalitate (si locuita). In Flamingo 2 mai sunt 5 sau 6 case libere, toate pe structura de lemn, bine executate, avand o suprafata construita de 240 mp (amprenta e de 120 mp). Lotul de teren are 500 de mp, spatiile comune sunt generoase, cu drumul de acces asfaltat de dezvoltator si locuri de parcare pentru musafiri. Pretul e de 180.000 de euro si proprietatea e promovata pe site-ul dezvoltatorului si pe magazinuldecase. Pretul e negociabil in functie de abilitati ( 
)si de modalitatea de plata. Dezvoltatorul ofera un sistem propriu de rate pe 5 ani, cu un DAE maricel. Singura chestie de reprosat e pozitia, ansamblul fiind marginit de terenuri agricole pe care nu cred ca se va construi prea curand. Sigur ca pretul ar trebui si el ajustat avand in vedere acest inconvenient, dar asta e o discutie sterila din moment ce majoritatea caselor s-au vandut si dezvoltatorul nu e, probabil, presat sa faca discounturi.
Flamingo Garden este unul din ansamblurile discutate intr-unul din mailurile primite. C.P. este suparat ca ar trebui sa plateasca 5400 de euro comision unei agentii, asta in eventualitatea in care ar duce la capat discutiile privind achizitionarea unei case in acest ansamblu. Flamingo Garden ii era oarecum cunoscut, pentru ca bate zona Corbeanca in cautarea unei case de cateva luni, dar aflandu-se zilele trecute in biroul unei agentii imobiliare din Otopeni (Sinergy Imob) a semnat un contract de servicii imobiliare si o anexa cu imobile oferite spre vizionare despre care agentul i-a oferit informatii trunchiate. Abia cand au ajuns in fata Flamingo Garden a inteles despre ce era vorba.
Cum serviciile oferite se limiteaza strict la “dezvaluirea” informatiei, supararea lui este de inteles. Asa ca revin zilele astea si va spun cum puteti gasi dezvoltatorul in cazul catorva oferte postate de Crosspoint pe imobiliare.ro, agentie care isi impaneaza anunturile cu detalii si fotografii irelevante.
Read MoreCodename: 9898 Silent brokers
Asadar aveti un apartament de vanzare. Si sperati sa gasiti un client anul asta. Si stiti ca exista doua modalitati de a proceda. Prima cere ceva munca, asa cum a facut Dono. Omul a pozat apartamentul de doua camere pe care vrea sa il vanda si l-a pus pe magazinuldecase, pe anuntul.ro, ofera un tur virtual pe 111case.ro (interior si exterior) si a pus si un banner pe blogul personal. Pretul cerut e “in piata”, blocul e nou si pozitia e buna pentru cineva cu jobul/biznisul in nordul orasului. Iar imobilul e situat intr-o zona locuita, intre case, nu ca Citylights, in camp deschis.
Cealalta varianta e sa chemi profesionistii, agentii 007, sa se ocupe. Sa dea ei anunturi, sa puna bannere pe balcon, ca tie ti-e lene. Si oricum ei stiu mai bine, ca d-asta sunt brocheri imobiliari. Eventual le dai exclusivitate, sa poata sa se miste ca pestele in apa. Si astepti sa vina clientii, care clienti nu vin pentru ca nu stiu absolut nimic de apartamentul tau. N-au vazut poze relevante ale interiorului, n-au vazut poze cu blocul, nu stiu mare lucru pentru ca agentii 007 nu vor sa aiba scurgeri de informatii. Un exemplu? Desigur, sa va vorbesc despre Hirsh. De fapt unii care au fost Hirsh. Va aduceti aminte ca erau ceva bannere prin oras cu numele asta pe el (galben-verde) pana acum un an? Ei bine, brocherii astia convingeau clientii sa le acorde exclusivitati pe o durata de macar 30 de zile, timp in care incercau sa organizeze chestii gen “ziua usilor deschise“, o zi in care potentialii cumparatori puteau veni la orice ora pentru a vizita imobilul. Initiativa era buna, agentii erau varza, asa ca n-a mai ramas mare lucru din ei. Acum au aparut prin oras hidoseniile astea din plexi galben, cam in aceeasi zona in care se miscau astia de la Hirsh inainte. Am incercat sa dau de ei si am descoperit ca au aceeasi adresa cu defunctul Hirsh. Chestia e ca la telefon nu se recomanda in nici un fel, doar ceva gen “agentia 9898″, asa ca o sa presupun ca numele anterior era o franciza si nu mai au voie sa-l foloseasca. Acum sunt anunturi prin zona Unirii si adiacent, cum se spune. Deci proprietarii de cosmelii de peste 100.000 de euro ii agreeaza, ma gandesc eu. Desi au facut o alegere proasta. Pentru ca agentii 9898 nu dau informatii la telefon. Cate camere? “Veniti la noi la agentie“. Pai zi-mi la telefon. “Pai nu e colegul, lasati un numar sa va sune“. Suna colegul, peste doua zile. “Chiar nu mai stiu pretul, trebuie sa-l caut, dar veniti la noi si cautam impreuna“. Si alte dude. Sa nu-mi spuneti ca am nascut un articol (dare de seama, zic eu) dintr-un singur telefon dat. I-am observat luni de zile si i-am sunat de 5-6 ori. Si am strans impresii de la alti doritori de apartamente, care s-au lovit si ei de profesionalismul lucratorilor in contrainformatii.
Concluzie? Puneti mana la munca si promovati-va proprietatea prin toate mijloacele posibile, dati anunturi pe site-uri de imobiliare incluzand detalii relevante, chemati-i pe unii de la un site de video imobiliare sa va filmeze casa (mai ales daca vorbim de o vila), platiti 100- 150 de lei pentru un banner decent si vizibil (nu asa), folositi-va de retelele sociale pentru a transmite anuntul, nu va bazati pe niste papagali care nu raspund la telefon si vor sa va ciordeasca 3% din lovelele dumneavoastra.
Poza exprima un paradox: cu toate ca nu raspund la telefoane si nu vand mare lucru, agentii 9898 au lasat o baliza de plexi pe balconul unui apartament cu inscriptia “vandut”. Uimirea mea a fost totala, pana cand am realizat ca apartamentul cu pricina e in blocul unde au sediul. Ii suspectez ca platesc o taxa pentru promovare proprietarului.
Read MoreSuperman: intoarcerea mortului viu
.
Il tineti minte pe impotentul asta, care promitea in primavara ca “piata imobiliara revine”? Cu toate ca n-a facut ce a promis (suntem obisnuiti in Romania cu asta), organizatorii l-au scos iarasi pe interval, punandu-l sa atace in doua meciuri, unul in septembrie si celalat in octombrie. Realizand totusi ca arata cam verde-albastrui la fata, i-au pus la dispozitie si o armata de printi, vrajitoare, pirati, spiridusi si alte personaje de basm. Poate vinde ceva. Orice. Macar o garsoniera in cadrul “Primei case”. Si daca nu, va iesi la televizor si ne va vorbi despre rezervarile cu toptanul facute de clientii responsabili, constienti ca preturile au atins pragul de jos. Cum atinsesera si acum un an, in toamna.
Basme, cu alte cuvinte.
Read More