Sau la trei agenţi. Fiecare o vede altfel, că deh, casele se schimbă, proprietarii la fel, lucrurile evoluează. La fel şi imobiliarele.
Tag Archive: Brasov
Cladirea asta urma sa fie mandria Sighisoarei. Aruncata fix in mijlocul orasului, a fost goala de la terminarea ei, de acum cativa ani. Asa e in toata România, plin de locuri ultracentrale de inchiriat. Daca am avea sosele si retea de transport, bucurestenii ar fugi sa isi mute birourile in Pitesti, Ploieşti, Râmnicu Valcea sau Brasov, pentru ca spatiile sunt aproape gratis acum.
“Raport operativ scris /21 iulie 2009
Azi am avut 3 clienti. Un el si o ea, contabili ochelaristi amandoi, au dorit sa vada un apartament in Drumul Taberei de 80.000 de euro. Se gandesc sa obtina un credit Prima Casa si sa completeze suma cu bani obtinuti de la tatal fetei, care cica-i popa in Dragasani, Olt. Au semnat contractul de intermediere si mi-au pus la dispozitie ambele buletine, desi le cerusem doar unul. Am completat formularul cu datele lui, dar am comparat adresele din buletin si pot sa spun ca ele coincideau. Si am retinut ca numele tatalui fetei(popa din Dragasani) e Vasile, asta in caz ca doreste cineva sa verifice cum a strans preotul douaj”de mii de euro. Pot sa raportez ca nu mi-au parut suspecti, felul in care erau imbracati si masina detinuta (Dacia Logan cu motorizare mica, numar de inmatriculare B66DVL, rosu Ferrari) sugerau venituri modeste, conforme cu asteptarile imobiliare.
Al doilea client era un domn din provincie, insotit de fiica lui, aflat in cautarea unei garsoniere pentru copil. A pomenit suma de 55.000 de euro pe care spune ca o detine in numerar. Conform lui, banii ar proveni din vanzarea unui teren in Codlea, Brasov, teren mostenit de la o matusa defuncta (al carei nume n-am reusit sa-l aflu). A venit la agentie fara masina, spunand ca a sosit cu maxi-taxi in Bucuresti. Anexez copia buletinului de identitate.
Al treilea client mi-a ridicat suspiciuni, amintindu-mi de indicatorii de anomalie pomeniti in sedinta de prelucrare de acum trei saptamani. In primul rand s-a prezentat la intalnire la ora 12, fara sa arate stresat ca si cum ar fi fugit intr-o pauza de la serviciu. La intrebarile mele mestesugite s-a eschivat, astfel incat nu am putut afla daca e incadrat in campul muncii sau nu. Tinuta lejera, as putea zice estivala, masina scumpa (VW Passat, 2.0 TDI 4Motion, culoare negru, numar de inmatriculare B44DEW) si telefonul de ultima generatie de tip touchscreen mi-au indicat ca usor suspect individul (1.80, blond, ochi verzi, constitutie atletica, semn distinctiv o alunita pe pometele drept), din moment ce nu parea a fi integrat in societate ca fiind angajat sau intreprinzator privat. Adresa de mail furnizata a fost de tip yahoo, iar in momentul in care a semnat contractul a pretextat ca si-a uitat buletinul acasa. Mentionez ca m-a contactat pentru un apartament de 120.000 de euro in cartierul Aviatiei, suma pe care se pare ca o detine intr-un cont bancar. Am aflat ca este casatorit si nu are copii. Alte informatii a evitat sa-mi dea; in zilele urmatoare voi insista sa primesc copia buletinului si va voi trimite datele acestui individ ce, in mod clar, necesita o atentie sporita din partea organelor de stat.
Cu respect,
Mihnea Mateescu
agent imobiliar
nume de cod MeMe””
.
Am incercat cumva sa fiu amuzant, desi nu cred ca e cazul. Astfel de note informative sunt obligatorii, in virtutea legii 656/2002 privind prevenirea si sanctionarea spalarii banilor, precum si instituirea unor masuri de prevenire si combatere a actelor de terorism. Norma de aplicare a acestei legi zice ca in fiecare agentie imobiliara trebuie sa existe un om de legatura cu Oficiul National de Prevenire si Combatere a Spalarii Banilor, iar agentii imobiliari trebuie sa intocmeasca rapoarte catre aceasta persoana privind toti clientii potential suspecti. Si cine devine suspect? Se dau niste indicatori de anomalie, unii lasati la indemana agentului care ar trebui sa stabileasca profilul economic al clientului. Care client trebuie sa furnizeze o serie de date personale, cat si copia actului de identitate. Nu prezinti actul (sa zicem ca l-ai uitat acasa), intri automat in raport, indiferent de profilul economic.
Nu comentez utilitatea acestei legi, ma amuz doar cum a fost lasat la cheremul unor indivizi (cu sau fara studii) posibilitatea de a stabili profilul tau economic si statutul de potential suspect de spalare de bani.
LE: Saptamana trecuta am asistat la o discutie intre proprietara unui apartament, o doamna de varsta a treia, si un agent imobiliar, angajat al unei firme cunoscute in Bucuresti. La solicitarea celui din urma de a primi o copie a schitei cadastrale, doamna a replicat ca a oferit deja copiile tuturor actelor de proprietate unei alte domnite angajate in cadrul aceleiasi agentii imobiliare. Da, a zis tanarul domn, dar fosta mea colega a plecat de la noi si a luat dosarele cu copiile actelor tuturor clientilor nostri. Eu m-am aratat intrigat: a facut copii sau le-a luat cu totul? A plecat cu toate dosarele, mi-a repetat agentul, cumva nelamurit ca nu stiu ca se practica ciordeala de date personale.
O concluzie? Datele dumneavoastra personale sunt de mult pe piata, adresa de mail activa e pe un cd de vanzare pe okazii, convorbirile telefonice sunt acum ascultate de tot felul de private investigators, secretul bancar e mort de mult (am vazut oameni care-si suna insider-ul din banca, de obicei un casier, sa afle cati bani i-au intrat in cont unui potential partener de afaceri); statul insa e ocupat sa dea legi prin care obliga diverse categorii socio- profesionale sa devina informatori cu patalama. Scrieti, baieti, numai scrieti…
www.particularul.ro (neaparat cu veveve in fata, da?) este un site de imobiliare for sale by owner din Brasov. Oamenii s-au gandit ca anunturile publicate sa fie relevante, asa ca au rubrica de “foto oferta” si de “video oferta”. Si unele din proprietatile propuse pe site chiar au si poze si video. Mai mult, administratorii site-ului au filmat peste o suta de strazi din Brasov, asa ca fiecare anunt are si rubrica de “video strada” sau “video zona”.
Pe site mai gasiti doua modele de contracte (antecontract de vanzare -cumparare si unul de inchiriere) si un ghid (pdf) intitulat “Cum sa-ti promovezi eficient proprietatea”. Ghidul asta are 16 pagini, sunt curios daca il citeste cineva.
N-ati visat niciodata noaptea ca gasiti o servieta plina cu lovele? Cam unu-doua milioane de euro? Si ca nu va vede nimeni cand o luati? Sa nu ziceti ca nu, ca nu va cred. Aaaa, poate era vorba de o oala cu cocosei de aur, ascunsa la radacina prunului de la bunicu’ din gradina, sau de o matusa din America, de care nu stiati, care va lasa mostenire vila din Malibu si un cont frumusel. Cu totii avem fantasme legate de imbogatire, la unii sunt chiar mai dese decat visele erotice. Chestia e ca la un moment dat ne trezim, realizam ca apartamentul de doua camere nu-i vila si contul de la banca exista ca se ne putem plati ratele din el. Oftam, ne mai intoarcem de pe o parte pe alta, pana la urma ne ridicam si plecam la munca.
Desigur, uitati partea cu munca daca sunteti agent imobiliar. Puteti visa in continuare la milioane, cautati oportunitati fantastice si cititi Donald Trump. Munca e nasoala in perioada asta de criza. Pana anul trecut, tot ce trebuia facut avea un aspect administrativ: cateva telefoane, cateva vizite, mers la notariat, facturat comisionul (ma rog, asta cu factura pentru comision era o gluma). Un client nu se hotara dupa una, maxim doua vizionari? Il abandonai si te ocupai de aia care puneau botul mai repede. Sigur ca tot un fel de munca era, dar nu una specializata, nu faceai practic vanzari, erai un soi de intermediar intr-o perioada cand marfa imobiliara era la mare cautare. Ce ar trebui sa faci acum? Ar trebui sa te specializezi, zic eu. Sa nu vinzi (cand zic “a vinde” ma refer la a promova o proprietate in scopul vanzarii sau inchirierii) si depozite de marfa, dar si apartamente in Drumul Taberei. Sa-ti alegi un segment, sa stie clientul pentru ce te cauta. Apoi sa-ti completezi portofoliul si sa-l promovezi in special pe internet. Ceea ce inseamna un site bine facut, functional si well-designed, fara google ads, cu fotografii si detalii relevante. Ce, ti-e teama ca-ti fura concurenta din portofoliu? Pai atunci incearca sa faci un contract de exclusivitate cu proprietarul. Nu merge, ai incercat si asta? Ce-i de facut? Sa-ti zic eu, potentialul tau client, cum vad lucrurile. Nu, n-am solutii pentru tine, stiu doar ce-mi doresc eu. Vreau sa te gasesc pe internet, ca nu stau sa cumpar publicatii cu anunturi cu litere mici, mici de tot, in care imi scrii tu gfp,t, um si alte minuni d-astea ca sa faci economie la cuvinte. Apoi trebuie sa vad poze, video, sa fie anuntul relevant, sa ma faca sa te sun. Daca te sun, ai o responsabilitate fata de mine, ca daca m-ai aburit cu “zona linistita” si ma duci langa parcarea de basculante, m-ai pierdut. Asa ca ar fi misto sa fii onest si sa-mi prezinti toate minusurile. Sa afli toate detaliile legate de proprietate, sa ma asisti in toate demersurile: vreau sa consult un avocat? tu ai deja telefonul pregatit; am nevoie de un evaluator? mi-ai dat cartea de vizita a unei firme de evaluare; caut un arhitect pentru casa pe care as vrea s-o construiesc pe terenul pe care il cumpar? ai deja o recomandare. Si stii cum am fi siguri ca facem business? Daca ai semna un contract prin care tu te-ai angaja sa ma reprezinti numai pe mine, sa fii brokerul meu. Si sa iei comision numai de la mine. Ca ma streseaza sa te vad tragandu-te de sireturi cu proprietarul imobilului pe care vreau sa-l cumpar/ inchiriez. Asa as avea incredere, as veni sa-ti zic ce caut si ce bani am si cand as primi telefon de la tine as veni bucuros la o vizionare. Pentru ca as sti ca imi reprezinti interesele. Cam asta imi doresc eu, un client mofturos.
Ce-ti doresti tu, domnule agent, cel care trimiti mailuri nemultumite ca te-am incadrat la “agentul 007″ ? Ai vrea sa vinzi in continuare proprietati supraevaluate unor gugustiuci gata sa-si puna gatul sub ghilotina unor credite cu dobanzi variabile. Sa vinzi proprietati scumpe, cat mai scumpe si sa incasezi comisionul si din dreapta si din stanga. Adica o servieta plina cu lovele si sa nu te vada nimeni cand o iei.
Si un exemplu. Doamna de aici si-a facut blog si zice asa: “Se redeseneaza un nou sotron in imobiliare incapand cu 2009. Hai sa vedem impreuna ce forme ia acesta.” Si pune un video de la stirile ProTV in care se vorbeste de targul imobiliar si despre oferta unui dezvoltator combinator. Omul a facut trei vile la Buftea, pe malul lacului si vrea trei milioane pe bucata. Argumentele ar fi ca au geamuri blindate, ca da un penthouse la Brasov bonus si un elicopter. Acu’n-am inteles daca elicopterul e unul singur pentru toti trei sau vor parca trei elicoptere in cateva sute de metri patrati. Oricum, o tiganie ca la noi, la Bucuresti. Problema e alta, insa. Din reportaj reiese ca inregistrarea e de anul trecut, din vara, cand criza imobiliara nu ajunsese in Romania. Dar autoarea blogului a gasit acest video pe undeva si s-a emotionat, crezand ca oferta e actuala: O astfel de stire te face sa gandesti mai frumos si optimist! Suna extraordinar si ii doresc sa-si vanda cat mai grabnic proprietatile si eventual si cu ajutorul nostru.
Uite din cauza unora ca voi nu pot eu, clientul vostru, sa gandesc mai frumos si mai optimist.
LE: Doamna cu sotronul s-a prins si a mai modificat cate ceva la postul ala. Whatever…
Pe DN1 sunt panouri cu reclama la Bellevue Residence Brasov. Ideea promotiei e ca ti se ofera un Mercedes clasa B pentru contractarea unui apartament in ansamblu. Recunosc ca imi scapa subtilitatea ofertei; un B klasse e peste 20.000 de euro, de ce nu ar face o reducere in loc sa-ti dea o masina? Sau nu da bine sa zici ca scazi pretul la apartamentele de lux “destinate clasei Premium”?