Posted Mar.26, 2009 under Uncategorized
N-ati visat niciodata noaptea ca gasiti o servieta plina cu lovele? Cam unu-doua milioane de euro? Si ca nu va vede nimeni cand o luati? Sa nu ziceti ca nu, ca nu va cred. Aaaa, poate era vorba de o oala cu cocosei de aur, ascunsa la radacina prunului de la bunicu’ din gradina, sau de o matusa din America, de care nu stiati, care va lasa mostenire vila din Malibu si un cont frumusel. Cu totii avem fantasme legate de imbogatire, la unii sunt chiar mai dese decat visele erotice. Chestia e ca la un moment dat ne trezim, realizam ca apartamentul de doua camere nu-i vila si contul de la banca exista ca se ne putem plati ratele din el. Oftam, ne mai intoarcem de pe o parte pe alta, pana la urma ne ridicam si plecam la munca.
Desigur, uitati partea cu munca daca sunteti agent imobiliar. Puteti visa in continuare la milioane, cautati oportunitati fantastice si cititi Donald Trump. Munca e nasoala in perioada asta de criza. Pana anul trecut, tot ce trebuia facut avea un aspect administrativ: cateva telefoane, cateva vizite, mers la notariat, facturat comisionul (ma rog, asta cu factura pentru comision era o gluma). Un client nu se hotara dupa una, maxim doua vizionari? Il abandonai si te ocupai de aia care puneau botul mai repede. Sigur ca tot un fel de munca era, dar nu una specializata, nu faceai practic vanzari, erai un soi de intermediar intr-o perioada cand marfa imobiliara era la mare cautare. Ce ar trebui sa faci acum? Ar trebui sa te specializezi, zic eu. Sa nu vinzi (cand zic “a vinde” ma refer la a promova o proprietate in scopul vanzarii sau inchirierii) si depozite de marfa, dar si apartamente in Drumul Taberei. Sa-ti alegi un segment, sa stie clientul pentru ce te cauta. Apoi sa-ti completezi portofoliul si sa-l promovezi in special pe internet. Ceea ce inseamna un site bine facut, functional si well-designed, fara google ads, cu fotografii si detalii relevante. Ce, ti-e teama ca-ti fura concurenta din portofoliu? Pai atunci incearca sa faci un contract de exclusivitate cu proprietarul. Nu merge, ai incercat si asta? Ce-i de facut? Sa-ti zic eu, potentialul tau client, cum vad lucrurile. Nu, n-am solutii pentru tine, stiu doar ce-mi doresc eu. Vreau sa te gasesc pe internet, ca nu stau sa cumpar publicatii cu anunturi cu litere mici, mici de tot, in care imi scrii tu gfp,t, um si alte minuni d-astea ca sa faci economie la cuvinte. Apoi trebuie sa vad poze, video, sa fie anuntul relevant, sa ma faca sa te sun. Daca te sun, ai o responsabilitate fata de mine, ca daca m-ai aburit cu “zona linistita” si ma duci langa parcarea de basculante, m-ai pierdut. Asa ca ar fi misto sa fii onest si sa-mi prezinti toate minusurile. Sa afli toate detaliile legate de proprietate, sa ma asisti in toate demersurile: vreau sa consult un avocat? tu ai deja telefonul pregatit; am nevoie de un evaluator? mi-ai dat cartea de vizita a unei firme de evaluare; caut un arhitect pentru casa pe care as vrea s-o construiesc pe terenul pe care il cumpar? ai deja o recomandare. Si stii cum am fi siguri ca facem business? Daca ai semna un contract prin care tu te-ai angaja sa ma reprezinti numai pe mine, sa fii brokerul meu. Si sa iei comision numai de la mine. Ca ma streseaza sa te vad tragandu-te de sireturi cu proprietarul imobilului pe care vreau sa-l cumpar/ inchiriez. Asa as avea incredere, as veni sa-ti zic ce caut si ce bani am si cand as primi telefon de la tine as veni bucuros la o vizionare. Pentru ca as sti ca imi reprezinti interesele. Cam asta imi doresc eu, un client mofturos.
Ce-ti doresti tu, domnule agent, cel care trimiti mailuri nemultumite ca te-am incadrat la “agentul 007″ ? Ai vrea sa vinzi in continuare proprietati supraevaluate unor gugustiuci gata sa-si puna gatul sub ghilotina unor credite cu dobanzi variabile. Sa vinzi proprietati scumpe, cat mai scumpe si sa incasezi comisionul si din dreapta si din stanga. Adica o servieta plina cu lovele si sa nu te vada nimeni cand o iei.
Si un exemplu. Doamna de aici si-a facut blog si zice asa: “Se redeseneaza un nou sotron in imobiliare incapand cu 2009. Hai sa vedem impreuna ce forme ia acesta.” Si pune un video de la stirile ProTV in care se vorbeste de targul imobiliar si despre oferta unui dezvoltator combinator. Omul a facut trei vile la Buftea, pe malul lacului si vrea trei milioane pe bucata. Argumentele ar fi ca au geamuri blindate, ca da un penthouse la Brasov bonus si un elicopter. Acu’n-am inteles daca elicopterul e unul singur pentru toti trei sau vor parca trei elicoptere in cateva sute de metri patrati. Oricum, o tiganie ca la noi, la Bucuresti. Problema e alta, insa. Din reportaj reiese ca inregistrarea e de anul trecut, din vara, cand criza imobiliara nu ajunsese in Romania. Dar autoarea blogului a gasit acest video pe undeva si s-a emotionat, crezand ca oferta e actuala: O astfel de stire te face sa gandesti mai frumos si optimist! Suna extraordinar si ii doresc sa-si vanda cat mai grabnic proprietatile si eventual si cu ajutorul nostru.
Uite din cauza unora ca voi nu pot eu, clientul vostru, sa gandesc mai frumos si mai optimist.
LE: Doamna cu sotronul s-a prins si a mai modificat cate ceva la postul ala. Whatever…
)si de modalitatea de plata. Dezvoltatorul ofera un sistem propriu de rate pe 5 ani, cu un DAE maricel. Singura chestie de reprosat e pozitia, ansamblul fiind marginit de terenuri agricole pe care nu cred ca se va construi prea curand. Sigur ca pretul ar trebui si el ajustat avand in vedere acest inconvenient, dar asta e o discutie sterila din moment ce majoritatea caselor s-au vandut si dezvoltatorul nu e, probabil, presat sa faca discounturi.