Posted May.31, 2010 under Uncategorized
Vorbeam zilele trecute de diverse seminarii organizate pe teme imobiliare şi îmi exprimam nemulţumirea pentru că discuţia e mereu aceeaşi, de doi ani de zile. Preţurile au scăzut, mai jos nu se poate, să găsim soluţii de finanţare, să atragem clienţii cu ajutorul unei prese prietenoase şamd. Eu zic că nu aud o discuţie de fond, numai chestiuni de formă, aşa că pot să-mi permit să le dau peste bot. Să recapitulăm, zic.
Majoritatea dezvoltatorilor cu oferte în acest moment au aceeaşi problemă. Au cumpărat terenuri scumpe, au construit scump (şi prost, în unele cazuri), au neglijat problemele de infrastructură (chiar dacă aici era vina statului) şi acum vor să vândă fără să iasă în pierdere. Eu aştept să piară majoritatea. Oferta e suficientă faţă de cererea solvabilă. Dacă o să crape unul care a aruncat câteva blocuri în mijlocul câmpului nu-i bai. Aşa-i viaţa, mai dai şi faliment.
Unii dintre dezvoltatori au costruit bine, în poziţii ok, au şi preţuri aproape civilizate, însă nu ştiu să vândă. În perioada asta apelezi la adevăraţii vânzători să iasă cu oferta ta la vânătoare, nu iei un agent 007 rodat la Prisma Tech Media Imobiliare să îţi vândă apartamentele. Ăsta e un biznis, nu un tun. Trebuie să ai bani pregătiţi şi pentru marketing, că nu merge vestea din gură în gură că ai case giugiuc.
Apoi vin băieţii din găştile astea de aşa zis profesionişti de “real estate”. Ei sunt marii organizatori de seminarii unde se bate apa în piuă, fără a construi nimic de viitor. Singura concluzie ce se poate desprinde din întâlnirile lor e că doamna cu coasa (criza economică) a lovit fără milă şi ei sunt speechless. Ah, da, poate şi Băsescu să fie de vină. În rest, pace, prietenie şi nu uitaţi că piaţa e ciclică. O să ne întoarcem noi pe val…
Blogdebucurestean zice aşa: până nu veniţi cu chestii noi de promovare, de reglementare a pieţei şi a profesiei de agent imobiliar, o aburiţi degeaba. Noi vă ajutăm şi vă reamintim ce am mai zis aici:
- brokerul imobiliar nu poate reprezenta ambele părţi. Clientul vine şi îşi mandatează reprezentantul să faca un deal bun pentru el, chestie imposibilă în momentul în care ăla ia comision şi de la partea cealaltă.
- promovarea trebuie să îmbrace forme ceva mai îndrăzneţe. Nu am pretentia că aş fi un specialist în marketing, însă o chestie simplă cum ar fi să lăsaţi clientul să facă un “drive test” cu potenţiala viitoare proprietate ar putea aduce beneficii. Oricum, trebuie să renunţaţi la atitudinea de târgoveţ care nu lasă kilu de roşii să plece până nu vede banu’.
- dacă tot vă place să vă jucaţi de-a asociaţiile, inventaţi un sistem prin care să clasificaţi clădirile noi. Să vină dezvoltatorii la voi cu acte, studii, autorizaţii şi ce mai trebuie şi să le daţi o notă, să zicem. Dacă a analizat terenul, a cumpărat în condiţii legale, a construit respecytand toate normativele etc, primeşte o notă sau o clasificare. Şi poate să îşi promoveze ansamblul adăugând şi această “certificare”, risipind astfel dubiile unor potenţial cumpărători. Ştiţi voi ce ar trebui să analizaţi, nu vă mai zic cum se extind autorizaţiile de construcţie de la 4 etaje la opt.
A, şi o noutate. Lumea se schimbă. Televiziunea nu mai e ce-a fost, ziarele au murit aproape, maşinile electrice au căpătat un sens şi vor ieşi pe piaţă într-un an şamd. Scoateţi şi voi capul de sub căciulă să vedeţi asta şi schimbaţi ceva.
